Мы выбираем стратегию, основанную на минимализме на первом этапе (MVP) и максимальном Service ROI для салонов.

Итоговая Товарная Матрица должна объединить лучшие, высокомаржинальные PRO-продукты из обеих концепций и наиболее востребованные Retail-продукты, которые не имеют прямых аналогов в СКК.

I. Стратегия Выхода на Рынок (MVP 6 SKUs)

Выход на рынок осуществляем с мини-линейкой (6 SKU), которая позволяет салону проводить две принципиально разные, высокодоходные процедуры:

  1. SMART-BOND Service (Tier I): Защита дисульфидных связей во время осветления (конкурент Olaplex N°.1).
  2. CUSTOM-PREP Service (Tier II): Кастомизированное восстановление и подготовка к окрашиванию (конкурент L'ANZA/Redken Chemistry).
  3. Hero Retail: Флагманская маска R-1, которая генерирует домашние продажи (конкурент K18 Mask).

II. Окончательная Товарная Матрица (Полная Линейка) Полная интегрированная линейка должна включать все 13 SKU, что обеспечивает максимальный охват процедур (от молекулярного ремонта до кастомизированной подготовки к цвету).

A. Профессиональный Сегмент (PRO, 8 SKU) Это ядро бизнеса. Эти продукты имеют высокую закупочную цену (D) и высокий Service ROI для салонов.

Код Продукт Объем Цена для Салона (B) Цена для Дистрибьютора (D) (25%)
P-1 PRO-Концентрат (Бондинг) 400 мл 6 300₽ 4 725₽
C-1 Хелатирующий Шампунь 1000 мл 4 500₽ 3 375₽
C-2 Маска-Буфер (PRO-Base) 1000 мл 4 800₽ 3 600₽
C-3 Укрепляющий Концентрат 100 мл 4 000₽ 3 000₽
C-4 Увлажняющий Концентрат 100 мл 4 000₽ 3 000₽
C-5 Концентрат Антиоксидант 100 мл 4 000₽ 3 000₽
C-6 PRO-Спрей-Баланс (Перед Окраш.) 300 мл 3 800₽ 2 850₽
P-Kit Salon Intro Kit (P-1 + C-1 + C-2 + 3xC-3/4/5) Комплект 25 000₽ 18 750₽

B. Розничный Сегмент (RETAIL, 5 SKU)

Эти продукты предназначены для домашнего ухода и имеют гарантированную маржу 50% для салонов.

IV. Маркетинговая Стратегия Выхода (Фокус на ПРО-Канале)

Выходить на рынок следует с четкой двухуровневой системой, продавая не продукты, а высокодоходные протоколы:

  1. Протокол №1: «Bond Protection & Repair» (Молекулярный Ремонт)
    • Цель: Конкуренция с Olaplex.
    • Продукты: C-1 (Хелатирование) → P-1 (Добавка в краску) → C-2 (База) + Концентраты (завершение) → R-4/R-5 (Финиш).
    • УТП: «Максимальная защита связей (P-1) + Персонализированное восстановление (СКК).»
  2. Протокол №2: «Color Prep & Customization» (Подготовка и Цвет)
    • Цель: Конкуренция с L'ANZA/Redken Chemistry.
    • Продукты: C-1 (Хелатирование) → C-6 (Выравнивание структуры) → Окрашивание → C-2 (База) + Концентраты (завершение) → R-4/R-5 (Финиш).
    • УТП: «Гарантия чистого цвета, идеального проникновения красителя и устранения пористости. Наценка 560% на процедуру!»


Код Продукт Объем Розничная Цена (A) Цена для Салона (B) (50% GM)
R-1 Флагманская Маска (4-мин) 50 мл 5 500₽ 2 750₽
R-2 Шампунь pH-Баланс 400 мл 4 900₽ 2 450₽
R-3 Кондиционер-Уплотнитель 400 мл 4 900₽ 2 450₽
R-4 Термозащитный Спрей (Финиш) 300 мл 2 900₽ 1 450₽
R-5 Bond Smoother Crème (Несмыв.) 100 мл 3 200₽ 1 600₽